산동 SANAO 냉동 Co.Ltd.2023년 4월 19일부터 21일까지 충칭에서 열린 CHINA SHOP EXHIBATION에 참가했습니다. 이제 전시회는 단순히 제품을 전시하고, 제품을 홍보하고, 상품을 구매하는 장소가 아닙니다.현대 전시는 커뮤니케이션과 정보 습득의 중심지로 빠르게 발전했습니다.전시회 참가는 또한 기업의 전체 시장 확장 작업의 중요한 부분이 되었으며 기업의 강점과 이미지를 보여주기 위해 회사 브랜드를 홍보하고 홍보할 수 있는 멋진 시간이었습니다.저는 많은 제품 전시회에 참가하고 많은 이득을 얻었으며 이를 여러분과 공유하고 싶습니다.
첫째, 전시 전 준비: 신중한 계획.영업사원은 회사로부터 전시회 참가 통지를 받고 이번 전시회의 사전 작업을 준비하기 시작했다.첫 번째는 고객의 초대입니다.출품자는 소극적 고객에서 능동적 고객으로 전시회에 초대되면 더 효과적입니다.또한 대면 커뮤니케이션은 전화나 이메일 커뮤니케이션보다 훨씬 쉽습니다.전시할 때 회사는 종종 전문 기술 엔지니어를 보유하므로 대면 커뮤니케이션을 통해 고객의 제품 요구 사항과 응용 프로그램을 더 잘 이해할 수 있으며 이는 절반의 노력으로 두 배의 결과를 얻을 수 있습니다.
둘째, 제품 지식 재학습: 전문적인 제품 시연에 참여하려면 참가 업체는 회의 중에 고객을 올바르게 안내할 수 있도록 자신의 회사의 전시 제품에 대한 더 많은 지식을 가지고 있어야 합니다.
셋째, 전시회 전의 모든 치밀한 준비는 전시회를 위한 발판을 마련하는 일이며, 전시회 기간 동안 고객과의 소통이 무엇보다 중요합니다.세부 사항은 일부 세부 사항에 주의를 기울일 필요가 있는 전시회에서 성공 또는 실패를 결정합니다.
1. 출품자는 전시회에서 자신의 이미지에 주의를 기울여야 합니다. 좋은 정신적 전망은 회사의 활력과 역동적인 분위기를 반영할 뿐만 아니라 고객에게 좋은 품질을 보여줌으로써 우리와의 협력에 대한 신뢰를 높입니다.
2. 부스를 애용하는 고객을 대할 때는 소심해 하지 말고 솔선수범하여 반갑게 맞이한다.
3. 기존 고객 접수 및 신규 고객 접수.
4. 리소스 수집: 영업 직원 정보 채널은 매우 중요하므로 드물게 전시할 기회가 있으므로 후속 업계 정보 채널 채널을 구축합니다.
넷째, 전시회 후 요약: 정보를 정리하고 제 시간에 후속 조치를 취하십시오.전시가 끝나면 작업의 절반만 진행된다고 할 수 있는데, 실제로 작동하는 것은 전시 후 적시에 후속 조치를 취하는 것입니다.판매 직원은 수집된 정보 리소스를 다양한 방법과 빈도로 추적하여 거래를 보다 신속하게 진행해야 합니다.
게시 시간: 2023년 5월 11일